供应商的烦恼:苹果是蜜糖也是砒霜

时间:2022-09-30 11:01:24 来源:米乐m6官网 作者:米乐娱乐平台 5

  苹果手机出货量并不是全球最多的,前面还有三星,但从影响力来看,是当之无愧的老大。在一些手机厂商依靠机海战术时,苹果一机走天下,且售价昂贵,获得了最为丰厚的利润。因此,跟苹果合作,成为苹果供应商,也能从这场盛宴中分得一杯羹。这就是为什么一些企业使出浑身解数,也要挤进苹果供应链的原因。

  成为苹果供应商,除了能提升业绩,还可提升品牌影响力。某种程度上,赢得苹果公司的认同,似乎就是一种身份象征。因此,经常有供应商把苹果挂在嘴边,当作抬高自己的筹码,以此吸引客户。

  跟着苹果有肉吃!但,这也是一把双刃剑,过于依赖苹果,一旦苹果移情别恋,供应商就会陷入被动,甚至坠入深渊。一旦合作关系破裂,对供应商来说,后果将是灾难性的。欧菲光曾是资本市场的明星,最近随着被苹果踢出供应链,突然失去光芒,股价雪崩。

  过去10多年里,苹果供应商因为“失宠”,陷入危险境地的不在少数。它们要么从此沉沦,要么被低价收购。另外,苹果为了加强自身核心能力,也会不断通过自主研发,取代供应商的技术。而为了最短时间替代供应商,苹果最常见的一招,就是将对方的核心技术人员弄到手。相比移情别恋,苹果后面这种手段更残忍——苹果挖供应商的墙角,釜底抽薪,很容易导致供应商人心涣散。

  对供应商来说,苹果既是蜜糖,又是砒霜,要想避免大的波动,除了提升自己的核心竞争力,同时也不要把鸡蛋往一个篮子里放。

  对供应商来说,苹果既是蜜糖,也是砒霜。合作顺利的时候,会助推业绩高涨,推动股价飙升;一旦被苹果抛弃,或者权重下降,风险也会随之而来。如果过度依赖苹果公司,可能会造成致命伤害。

  果链上,被苹果抛弃的例子,不在少数。Wolfson(欧胜微)是一家半导体公司,总部位于苏格兰爱丁堡,其音频解码芯片,当时颇具影响力。自2005年开始,Wolfson就给苹果的iPod提供音频解码芯片。由于iPod一家独大,Wolfson的业绩也水涨船高。然而,风云突变,2008年,苹果宣布新推出的音乐播放器,不再采用Wolfson的芯片。这对Wolfson无异于晴天霹雳,此后连续多年亏损,公司一蹶不振。

  与Wolfson类似,Portal Player也是苹果公司更换供应商的一个牺牲品。Portal Player主要负责半导体设计与固件开发,这家公司曾经靠给iPod提供音频技术,一时风光无二。2005年时,该公司90%左右的收入来自于苹果公司。

  随着苹果iPod的热销,该公司沉浸在喜悦之中。2005年底,Portal Player的CEO表示,鉴于公司与大客户苹果的关系牢固,为未来几年的成功,打下了坚实的基础。然而,多情却别无情恼,现实跟他开了一个残酷的玩笑,4个月后,苹果便抛弃Portal Player,投到另一家供应商的怀抱里。受此影响,该公司股价一夜之间便被腰斩。2007年初,大势已去的PortalPlayer公司被英伟达收购。

  这些年来,供应商被苹果抛弃,大致有两个方面的原因。一是苹果公司移情别恋,另外就是苹果亲自上阵。Dialog半导体是欧洲老牌芯片设计上市公司,为苹果公司的产品提供PMIC模块(电源管理集成电路),来自苹果订单的营收比重一度高达77%。然而,从2017年开始,苹果自研电源管理芯片的消息就充斥坊间。

  2018年,过去的传言得到了证实,苹果抛弃了Dialog,宣布将使用自制的电源管理晶片。消息一公布,Dialog一片悲观。苹果不仅仅是简单抛弃供应商,如果走上自研道路,还会使劲地从供应商挖角。

  Dialog就是苹果挖角的受害者,从2017年开始,到2018年第一季度,共有近30名核心研发人员被苹果撬走,导致Dialog公司人心惶惶。迫于无奈,Dialog将自己的核心主力、部分重要专利及设备,打包出售给苹果公司。

  再来看看Imagination Technologies,其以图形处理器闻名,曾是iPhone的核心元件供应商,公司50%以上收入来自苹果。2017年,苹果开始自己独立研发图形处理器,并停止对Imagination支付专利费。消息传出,Imagination公司股价一天之内大跌近70%。

  苹果与Imagination合作的时间较长,苹果的手机、平板及手表等产品,都运用了Imagination的图形处理技术,苹果专利授权费用,约占该公司业务收入的一半。苹果抛弃Imagination,走上自研,可降低对供应商的依赖,打造更多属于自己的核心技术,更好地掌控产品,减少外界的干扰。

  让Imagination痛恨的是,自己不仅被苹果公司抛弃,苹果还不断从公司挖角,导致人才流失。而为了营造“忠诚”的假象,苹果曾投资Imagination,成为该公司的第四大股东。苹果当时这么做,只是为了自己的战略安全。当苹果想自己打造图形处理技术时,便毫不犹豫地抛弃了Imagination。

  在风险投资者Gene Munster看来,投资苹果的供应商一定要小心,因为这就像在玩“俄罗斯轮盘赌游戏”,可能输得一塌糊涂。在他眼中,苹果就像一个“魔鬼”——在强大的苹果面前,供应商难以掌握自己的命运,一旦被边缘化,就会付出沉重的代价。

  对供应商来说,被苹果抛弃是灾难性的,不仅仅是订单层面的损失,一旦业务收缩,原有的人员就会闲置,产能过剩,战略与秩序被打乱,损失会扩大。因此,突然失去苹果,供应商就会陷入巨大的麻烦之中。

  蓝思科技被认为是“吃苹果”长大的,长期为苹果手机供应玻璃面板。2012年,蓝思科技对苹果的销售额,占公司营收的56.03%。所占比重如此之高,难免牵一发而动全身。果然,2016年,苹果手机销售低迷,蓝思科技也遭受重创,股价暴跌。可以说,蓝思科技的命运,一半掌握在苹果手里。当时有一种说法,苹果公司打一个喷嚏,中国女首富(蓝思科技创始人周群飞)都会患上重感冒。

  苹果掌握了供应链企业的生杀予夺大权,很多时候,供应商的命运就系于苹果的一个决定。供应商要想摆脱苹果的这个“魔咒”,需要从两个方面出发,其一是提升自己的竞争力,做到行业最好,不轻易被替代;其二是将鸡蛋放在多个篮子里,分散风险。

  过去几年里,蓝思科技的客户阵营不断扩大,华为、小米、OPPO、vivo等都是其客户。并且,蓝思科技还进入汽车电子、智慧医疗等新领域。对大部分苹果供应商来说,要做到这样并不容易。

  当然,也有个别供应链不会受苹果的影响,三星就是其中的一个。三星不仅是全球出货量最多的手机企业,更关键的是它有门类较为齐全零部件产业链条,其中一些在全球处于领先。三星的屏幕、闪存、电池、电容器等,都在行业占有主导地位。三星不仅能设计出来,还能自己生产出来。所以,苹果跟三星的官司没少打,还是离不开三星。以至于有说法,每卖出一部苹果手机,就要为三星贡献100多美元的收入。但即便如此,苹果也会留一手,苹果手机芯片的代工,近年就由三星转给了台积电。

  能成为苹果的供应商,是幸运的,即便最终被抛弃,也会有几年快乐时光。当然,在好时光的时候,一定要居安思危,两手准备,不把鸡蛋放在一个篮子里,及时评估可能失去苹果的风险。文/徐上峰返回搜狐,查看更多